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數字化時代的精準營銷實戰方法

 文章來源:石頓企管 時間:2020-09-29 11:20
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                                          數字化時代的精準營銷實戰方法
                                             用“快準狠”,真正實現企業降本增效目標
 
培訓時間:2020年11月20日  上海
培訓費用:3680元/人 (含授課費、資料費、午餐費、茶點費)
課程時長:6.5小時(1天)
 
誰來參加?
? 企業主與中高層
? 營銷/銷售職能相關團隊全員
? 各職能團隊核心成員
 
有何收獲?
? 清晰透視數字化時代的“變與不變”,獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具
? 集中分析最新的營銷成功案例,生動而直接地獲取可學習移植的高營養收獲
? “知識講授+教練引導+行動學習”,旨在學習成果與工作成效的無縫連接
 
先決條件?
有一定的營銷工作經驗
 
為何參加?
?   營銷作為企業在市場中生存壯大必不可少的職能模塊,一直以來都聚集了足夠的關注度。然而這三到五年間,“營銷越來越難、回報越來越低”的觀點幾乎能引起所有企業主和高層管理者的共鳴。在移動互聯網、云計算、物聯網以及大數據發展速度日益迅速的今天,不少傳統企業面對一些新興營銷模式所感受到的迷茫不解,對傳統渠道管理和費用控制的力不從心,對消費模式變化以及忠誠度的陳舊觀念……都促使我們必須對傳統經典營銷模型進行深度思考和科學創新,以滿足眾多企業在營銷模式和經營策略方面的急切需要。
?   本課程核心目標:通過“快準狠”的互聯網+營銷實戰方法,用數字化工具的“精”擠掉營銷成本泡沫,以用戶化洞察的“準”提升營銷回報,真正實現企業在營銷實踐上的“成本減半、效果加倍”
?   針對的問題:互聯網數字化時代的營銷環境有了什么極為顯著的變化?為什么營銷費用高高在上,而營銷效果卻時常乏力?營銷工作只是“拍腦袋想創意”么?其關鍵策略與方法是什么?為什么說“工具化落地+精準化衡量”是檢驗營銷效果的真正標尺?
 
課程大綱
第一模塊:診斷剖析篇
? “極冗余”的數字化時代,傳統營銷語言掣肘盡顯
? 現象:傳統營銷乏力掙扎眾生相
? 原因:用戶屬性變遷 VS. 企業慣性操作
? 數字化時代的營銷傳播底層屬性
? 觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
? 選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
? 決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
? 傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
 
第二模塊:原理方法篇
? “癮級體驗”驅動營銷的MATE模型
? 精準營銷之源:高效關注
? 精準營銷之氣:堅實信任
? 精準營銷之精:自發轉化
? 精準營銷之神:持續裂變
? 癮級營銷之“關注鉤”:高效關注
? 認知導入:Look≠See≠Watch
? 營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻:感官激活時刻+意外所獲時刻
? 感官激活時刻:觸點活化+顏值優化+用例場景化
? 意外所獲時刻:三種關注誘餌
? 癮級營銷之“信任錘”:堅實信任
? 認知導入:堅實信任=信心+信服
? 營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻:共感信心時刻+仰視信服時刻
? 共感信心時刻:目標用戶身份解構+用戶鉑金證言體系
? 仰視信服時刻:企業鉑金商譽體系
? 癮級營銷之“轉化釘”:自發轉化
? 認知導入:自發轉化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
? 營銷“轉化釘”兩個“癮級”時刻:風險稀釋時刻+行為自洽時刻
? 風險稀釋時刻:激活高風險感知+提供高價值紓困
? 行為自洽時刻:實物酬賞增益+虛擬場景增益
? 癮級營銷之“裂變鏈”:持續裂變
? 認知導入:持續裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
? 營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻:刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
? 刺激攀比時刻:裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續熱
? 自豪炫耀時刻:社交化貨幣+儀式化行為
 
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? 的分析與挖掘》
 
 
 
師資簡介   林先生
背景經歷
? 體驗驅動的數字化營銷實戰專家
? 癮級體驗TM方法論創立者、布道師
? 曾任阿里巴巴、騰訊實戰型資深經理人
? 現任估值6.75億創新型科技企業合伙人
? 近十五年互聯網營銷實戰經驗
? 擁有多門高質量講授的獨立版權課程
? 清華大學深圳研究院總裁班特聘講師
? 大連市政府高級經理人學院SETI特聘導師
? ICF國際教練聯合會雙語認證教練
? AACTP認證行動學習促動師
? 華中科技大學傳播學碩士、通信工程本科
? 課程講授深度融合“教練引導+行動學習”工具
擅長領域
? 以真實工作場景為中心的體驗式學習與實訓工作坊
? “互聯網+”的商業模式創新、產品創新、運營創新、內容營銷、社群營銷
服務客戶
? 互聯網IT企業:搜狗、巨人網絡、東軟集團、易鑫集團、寵愛堡、前程無憂、麥達數字、六度人和、臻絡科技、景心科技、土巴兔、思齊等
? 消費類電子企業:美的集團、創維集團、長城集團等
? 通信運營商企業:廣東移動、廣西移動、江蘇移動、浙江移動、江西移動、湖北移動、云南移動、中移互聯網公司、湖南移動、黑龍江移動等
? 金融保險企業:中國銀行、人保壽險、郵儲銀行、中郵消費金融、中國銀聯、喬迪金控等
? 政府高校:大連市政府高新區、清華大學深圳研究院、中山大學高等繼續教育中心
? 其他企業:無限極集團、南方傳媒集團、長安集團、好未來學而思、張江集團、上海煙草、富力地產、海爾地產、融創集團、百勝餐飲集團、中國郵政、東風日產、南方航空、西部航空、金程教育、科發源、藝星醫美等
學員反饋
? 老師的這次授課是我聽過的所有課程中,活躍度、內容引導方式 最好的現場授課,非常期待老師的新課程!
——王女士(某教育機構經理)
? 林老師特別棒!互聯網這樣專業的課,聽起來并不覺得晦澀難懂,非常接地氣,希望能夠繼續跟著林老師學習。
——段先生
 
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